有个朋友，从毕业后就开始做销售。做到现在整整一年吧，业绩很不理想。
了解到她跟进客户的过程中，跟着跟着，感觉是个小客户，就又放弃了。觉得小客户浪费时间不说，还没多少用量。可是大客户方面，又不是那么容易跟下来。到目前为止，只有那么几个客户。
这个月电子行业很惨淡，她跟我说这个月没几天了，可业绩连五万都达不到。
我劝解：小客户也是客户，也要抓起来。累积到一定程度，业绩也会上去的。要不然你就几个客户，某一个客户不下单的话，那个月的业绩就很惨。
她说：小客户永远没有量，太浪费时间和精力了，堆小客户不是办法。我要堆到什么时候才能达到那种目标呢？
我顿时无语了……
小客户，大客户，你想抓住谁？又能抓得住谁呢？
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早上八点左右，公交站台上、路边上黑压压的一片人群。众人翘首远望，有点焦虑，有点期待。不是，不是，还不是，怎么还不来呢？ 来了，来了。车还没停，众人跟着车跑。车停了，大家拼命往车门上挤。这个时候，不能犹豫，一犹豫就挤不上车门。挤不上车，就意味着将要迟到。这样的状况，天天如此，天天迟到的话，扣钱不说，也许工作不保了。 一个个衣着光鲜的美女帅哥们，顾不上淑女与绅士风度，拼...
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中午午休回来，看到了这样一个旺旺留言：仙子姐姐你好 冒昧打扰一下,我在谷歌上搜索到你做芝麻糊卖的帖子,看图片还蛮不错的我现在失业了,最近也想找个位置摆个摊卖点油条、豆浆、芝麻糊之类的，可惜我现在试做了两次芝麻糊都没有成功，吃起来没有外面人家做的香，所以想向你请教一下，希望能得到你的帮助，芝麻+米+水的比例大概是多少呢，看你图片上的芝麻糊很黑，还需要添加其它什么东西吗？问题好多啊，不知...
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今年年后，自从开始带新业务后，写了几篇关于新业务的帖子，被郁雪漫看了，大赞于我。其实我只是业务时间长一些而已，对于新业务有感而发。 对新业务，我建议电话营销与网络营销相结合。不单要撒网，还要主动出击。因为网络营销由量变达到质变，时长最少得半年以后才会有效果。而新人的试用期一般只有二到三个月，这就需要我们主动去找客户资源。 特别是做电子元器件的，工厂都有固定的供应商。客户...
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做为业务我们不只要开发新客户，还要懂得管理跟进老客户。因为要想意向客户变为成交客户需要我们不断跟进的。
业务，要对自己手上客户情况做到心中有数。只要说出某个客户名称，我们都要能反应出此客户是什么行业，会用上我们何种产品，业务进展到哪种程度，是什么原因没有成交等等。这就需要我们不断地跟进。
开发个有需求的客户不容易，很少有一二个电话就能拿下客户的。如果不懂怎么跟进，把他们丢...
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还没做电子商务的时候，在网吧上网，经常会碰到一些上班挂QQ的人，总觉得那些人不务正业。而QQ当时对我来只是娱乐的工具而已。个性签名随意填写，网名也可以风情万种。 但做电子商务以来，QQ却成为工作当中不可缺少的工具了。 其实现在，很多人依然喜欢把QQ的个性签名档，当成自己的晴雨表，把每时每刻的心情都记录在上。 只是我觉得，既然做为工作QQ，个性签名就不能写些烦躁、颓废、...
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上午十一点左右，突然门外传来咣咣的敲门声，感觉好粗鲁。 进来后说是有我的快递，赶紧拿过来签收。正要打开看看是什么东西，发现居然被撕了个好大的口子。一惊，连忙把正要出门的派件员叫过来。 “你先别走，看看这怎么撕了个口子啊，我先检查下有没遗失东西。”拆开一看，原来是客户用信封装着寄来的支票。“你们这是怎么回事啊，难道连客户的快递也拆吗？！” “这个应该是寄件出的问题吧，有...
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一个业务员，年后上班时，已是工作大半年了。前半年，我也没怎么管她们，以至半年的成绩很不理想。特别是年后，一新来的业务离职后，更加动摇了她的不安。 今年开始着手管理后，查阅她的客户资料，发现意向客户很多。甚至有好多快要出单的客户，却没有跟进，最后不了了之。最后一次联系时间二三个月的都有。而她却说那些客户好像都没有价值，跟不下来。 她甚至都没有了打电话的激情了。于是赶紧找...
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经过了大半月相亲式的面试后，总算有4个对上眼的业务员来报到，定下了二个月的试用期，正式上班了。 第一个星期，都是产品培训期，。由于产品种类分为：陶瓷放电管、TVS管、半导体放电管、自恢保险丝、ESD静电保护器五大类。产品种类多，一天就给他们讲一个产品，免得讲多了他们消化不了，容易搞混。 给他们培训的时候，仿佛又回到了那个曾经的课堂。只是台下的学生不再是小学生，...
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年后，深圳工厂的陶瓷放电管上线了。于是，这段时间一直忙于招聘业务员，添加新的血液进来。公司目的是招些应届毕业生，这样的可塑性强些，这样的新手更容易培养。当然，薪资方面定的也不会很高，毕竟培养新人是需要成本的。但，半个月来的面试，相亲式的问答，让我明白，招人也不是那么容易的事。 其中，女生更不容易招，收到的简历都没有几份，难道刚毕业的她们不敢挑战业务吗？ 好不容易，碰上个较满...
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年后，深圳工厂的陶瓷放电管上线了。于是，这段时间一直忙于招聘业务员，添加新的血液进来。公司目的是招些应届毕业生，这样的可塑性强些，这样的新手更容易培养。当然，薪资方面...
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记得2010年七月份写过一篇帖子《采购与工程，哪一方才是我的救命人》。由于最先是与工程部接触的，已经送过陶瓷放电管和ESD静电二极管的样品，而且已经承认OK。但后来与采购部跟进的时候，受到了抵触，走进了二难境界。工程部甩手不管，采购部没有指定就不用。大家都觉得主要原因还是在于采购部。 于是决定全力进攻采购部。隔断时间打电话联系一下，或者发几封邮件问候一下，以表明自己的诚意。就...
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1、 确定被保护电路的最大直流或连续工作电压、电路的额定标准电压和“高端”容限。 2、 TVS的断态VRWM应大于或等于被保护电路的最大工作电压。若选用的VRWM太低，器件可能进入雪崩或因反向漏电流太大影响电路的正常工作。串行连接分电压，并行连接分电流。 3、 TVS的最大箝位电压VC应小于被保护电路的损坏电压。 4、 在规定的脉冲持续时间内，TVS的最大峰值脉冲功...
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很难得的春节放假12天，从29号到9号，而我却提前一天回家，28号就迫不及待坐上回家的大巴。 趁着这十几天的假期，好好和儿子们相处。儿子很聪明，也很懂事，但又很调皮，兄弟俩一天得打上十几次的架，得专人看着他们。他们还没学会说话，每天吱吱喳喳说着只有他俩能懂的话。偶尔高兴的时候，也会大声喊着妈妈。那会可是我最欣慰的时候了。 大儿，奶奶带的，有点娇惯，动不动就哭鼻子。小儿，...
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离过年还差几天，公司也开始安静下来，就连搔扰电话也没有了，估计他们也回家过年了吧。没想到今天刚一上班，就接到一个好消息，上月底投标的陶瓷放电管，我们中标的了。 &...
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一：关于产品TVS的芯片，常规的芯片应用如下表：
产品系列
芯片
SMBJ系列（600W）
80MIL
P6KE系列（600W）
80MIL
SMAJ系列（400W）
58MIL
P4KE系列（400W）
58MIL
1）我司的TVS产品是严格按照以...
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新来的同事，对产品不太熟悉，对于几百种型号的报价更不清楚。每次碰上需要报价时，都是通过助理出价。助理给的价格往往就是业务员的底价了，而新同事却直接把底价报给了客户。
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采用常规的两级设计方式,第一级用来吸收较大的浪涌，后级采用TVS来对残压进一步的吸收。第一与第二级之间采用PPTC进行退耦隔离，起到延时的作用，这样可以保证MOV可以比TVS先动作。 前级共模采用气体放电管管，可吸收较大的浪涌； 后级的TVS可对残压进一步吸收，有效的保护后级电路不受损。 元件选择:
放电管 GDT
热敏电阻 ...
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此客户是做键盘产品，从十月份开始就在我司这里拿ESD静电二极管的货。给她报的价也是很实在的价格了。拿了一批后，嫌我报价高了一直压价，没松口。她便在外面询了一圈的价，比较之后才知道价格确实是很低，于是又继续把单下给了我。 货到付款，付款也还算准时。让人头痛的是，每次下单就要求第二天交货。每次与她再三强调，最少要给一周时间我们准备，可每次都是要货要得很急。前几次都有现货，也能满足她的...
摘要：
生活的压力，社会的畸形现象，剩男剩女越来越多了。当然，这也不排除所谓的单身贵族要求太高剩下来的一部份。 但我们乡下没有剩女，有的只是剩男。男人只要长得普通而又穷的，很容易就剩下来了。而女人，就算再丑再傻依然不愁嫁。 乡下的男人，年轻时候没有钱，没有女人肯跟他，越熬越老，越老越剩。最后没办法，就算是丑女傻女，只要肯嫁的都要娶。就为了某某家有后代，不至于老了无所依无所靠。 ...
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